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用互联网思维玩转实体行业和实物产品

大家好,我是刘繇,欢迎来到乐游网创课堂,生活处处皆项目。今天要来给大家讲一个运用互联网思维,打造线下实体自动赚钱系统的实际案例。前几天有一个粉丝找到我,说他是做电热锅产品代理的,现在手上压着一批货,让我给他出一个点子,把这批货给处理了。现在的实体生意确实不太好做,我就想到大约是在两年前,曾经有一个案例很相似,今天也分享给大家,目的是告诉大家,只要你的思维活跃,能够活学活用,就能够玩转互联网和实体。

我认识一个做线下实体生意的老板,王总。

王总之前是从事中央空调安装工程的,做了很多年,做得非常的辛苦,垫资很严重,很多大的工程动辄要垫资三五百万,做完了结算时又拿不到钱,一个项目几年过去了都要不到钱,后来他就找到我,问我怎么办?我说你的行业限制了你的发展,你说说你有的资源,我们一起来分析研究一下,看能不能找到一个资源来打造自己的收费站模式,搭建一个自动赚钱收入的体系。

当王总说到一个热回收设备时,大大引起了我的注意,这个是一个特殊的装置,不用插电,可以把热水回收回来。在冷水加热之前,跟回收来的热水进行热交换,冷水还没有加热前就已经有了温度,升温成普通温水了,再加热就可以节省煤气,节省电。王总说他之前有做过,但没有找到好的销售模式,到处推广都没有人愿意掏钱购买。我就问王总你这个产品适合什么样的场景?王总说之前都是推广给普通的家庭用户,但是没有人愿意购买,然后又去找酒店,小的酒店不想花钱投资购买设备,大酒店又需要招投标,最后拖着就没有做下去了。

在讨论中我想到了美发行业用水加热使用的是比较多的,一个人去剪头发,剪之前要洗头,剪完要洗头,然后王总说之前也有人想把这个设备卖给画廊,但是发廊不愿意出钱买,因为一套3000元,一家小的店至少要安装三套将近9000元,我就说了,既然卖不出去,我们就直接送。王总大吃一惊,眼珠子都快掉出来了,说送设备怎么赚钱,还不把我给亏死。我就跟他说送不仅不会亏钱,还会赚很多钱,要从思维上面去改变。

劳动型收入是研究怎么卖,卖一次只有一次的钱,卖不出去就没有钱赚。而自动型收入不是追求一次利润,是追求长期稳定的收益,怎么实现就需要控制对方,用一个方法巧妙的送出去,然后控制上下游资源。我们的设备铺到发廊,能够帮助发廊节省煤气电费的开销,不收任何费用,包括设备款、维护费、安装费一概免收。如果设备坏了直接换一台,这种赠送受到了发廊的热烈欢迎。

王总说他完全没有搞懂,全部都送出去,成本太大了,没有钱垫,关键是不赚钱。这个时候我就问王总,发廊的刚需有什么?当然是洗发露和消毒毛巾,你就告诉发廊赠送设备的唯一条件就是发廊要向你购买洗发水和消毒毛巾,以保证价格与品质跟发廊原来的采购渠道一样,甚至更优惠。对于发廊没有增加洗发水和消毒毛巾的成本,反而降低了煤气与电费,所以总成本降低。而且洗发水和消毒毛巾是发廊的边缘采购项目,对发廊影响不大,因此发廊并不抗拒。

接下来王总就把洗发水和消毒毛巾的订单汇总,找到当地相应的工厂代工,赚取订单的差价,产生了巨额持续稳定的利润。经过王总告诉我,每套热回收设备成本可以在1~6个月之内回收之后将产生非常可观的每月持续的自动现金利润。一家发廊一个月能够产生1500元的收入,如果是1万家是不是有1500万一个月?如果按照每家发廊一年营业10个月算1万家,一年就是1.5亿元,而且还是净利润。

那么怎么样才能够快速整合1万家发廊,关键需要钱才能铺设备。这个时候王总就运用他多年的经商资源和经验找到了投资机构,投资机构直接估价20亿愿意投资它。

我又跟王总说,有一个更好的模式,能够快速的控制大量的发廊,而且不用稀释股份,股份全部掌握在自己的手里。王总一脸疑惑的看着,我不知道怎么做,我让王总把设备的收益权提前卖掉,让投资者帮他出钱,一台设备3000元卖给投资者,每月回本500元6个月就可以回本,剩余的都是赚。后来王总又涨价到4000元,5000元、7500元设备由王总来铺,定期跟投资者分钱。就这样王总快速的用别人的钱锁定了几千家发廊,成功的用别人的钱来赚钱,自己用了很小的成本就启动了这个项目,每月产生持续的自动现金收益。

后来王总又一鼓作气完成了消毒毛巾产业链的整合,公司短短数月之内就成功的转型,飞速的发展。

在这个案例中,我们根据战略的要求,从资源控制、现金周转、产业链整合等多方面进行了精准的设计,从而安全起步,快速成长。所以说战略并不是可有可无的空谈,而是保障企业立于不败稳健成长的根本。所以企业家的思维能力决定了企业发展的高度,而战略智慧是企业家必修的第一堂课,也是最重要的一堂课。企业绝大部分的失败源自于错误的决策,而决策的前提是要做好战略和战术。

那么好了,今天就给大家讲到这里,了解更多互联网创业实战项目及精彩内容,请关注微信公众号乐游网创课堂,感谢大家的收听。

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