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运用互联网思维卖花的新玩法

大家好,我是乐尧,欢迎来到乐友网创课堂,生活处处皆项目。今天来给大家讲讲如何通过线下和线上相结合,经营一个鲜花店。卖花这个项目很多人觉得已经很老了,但是项目还是有新的玩法,虽然卖花的人不少,可是结果却不一样。我们能看到有些人的店铺天天忙得不可开交,有些人的店铺却人气低迷,并不是你的花质量跟别人有多大的差别。到了现在互联网的时代,做什么生意都要懂得线上和线下相结合。线下是一个市场,线上是一个更大的市场,如果懂得了线上和线下相结合,你也可以日进斗金。

当然也有很多做这个项目的人在线上有自己的操作,同样每天拉群,每天发朋友圈,每天引流做了很久了,结果却被人屏蔽,被群踢出来,效果非常的不理想,到底该怎么做才能让自己在线上和线下都能够有理想的盈利呢?

首先来说一说这个项目为什么能玩。对于创业者来说,除了紧盯那些热门的项目,比如说自媒体电商小程序等以外,其实一些小项目也有发展的空间。比如说绿植鲜花店,只要你能够做好线上和线下的结合,一个不起眼的小店同样很有玩头,对于很多创业的朋友来说,辛苦劳累看货选货,然后四处奔波去送货补货,那都是常有的事情,生意多的时候再辛苦,你都会觉得踏实有回报。但是当淡季的时候,你是不是又会觉得自己心里空虚无聊,如果你对这个行业感兴趣,那么你就应该抱有信心,正所谓痛并快乐着。

在这里特别想说说这个行业的未来。

第一,首先这个行业目前其实还属于起步阶段,市场上还没有垄断型的大品牌诞生,比如说现在我们一说到电商,肯定会想到淘宝、京东和拼多多等等,一说到大超市、沃尔玛、家乐福、大润发等都会出现在我们的脑海中,很多行业都有了细分市场,都有类似的大品牌出现。但是如果你只是想为办公桌增添一些绿色植物或者装饰一下家,你能想到类似的大品牌吗?尽管一些地方有了连锁的花店出现,但是在大部分人的心目中,这个行业还没有出现一个类似于淘宝或者是京东这样的巨头。

目前在上游资源方面,一些细分的规模龙头企业已经出现了一些经济实力雄厚,而且有专业技术资源的朋友,可以考虑上游种植的板块。也有不少商家在考虑连锁品牌的道路,估计5~10年,大概率这个市场会出现大品牌。如果你资金不充裕,又没有相关的技术,不妨继续从消费领域做起。

第二点,现在的人越来越追求健康的生活,再懒的人也会想在自己家里或者是办公室里弄一些植物,来调整一下心情,这个行业的需求越来越大,况且本身市场就十分庞大,每年的增速也非常的快。

第三个点,其实这个项目受物流的影响很大,而随着物流费用、电商等各方面一直都在增长,很多线上的价格也在不断的向线下靠拢。所以其实大家现在都在走线下和线上相结合的路线。

那么接下来我们具体讲讲怎么去做。第一点,我们要打造朋友圈,个人IP,我们有一部分粉丝是从实体店里倒到线上的,但是有一部分粉丝是从别的地方加进来的,所以你不能在朋友圈直接的就打很多广告。在乐游VIP群里就有一个学员,他就是做花店的,他的朋友圈是用第几封情书来为自己的花店包装,给自己的人设就是爱好花艺,并且努力带娃的妈妈没事,朋友圈也会上传一些孩子的生活状态,这样除了让自己的账号真实,还能引起很多人的共鸣。

当然在淡季的时候,你还可以针对朋友圈的客户做一些促销特价活动,特别是鲜花,其实算是一个很高消耗的消费品,及时清理掉存货10分的关键。

第二点拉群,把附近小区的居民尽可能的拉进来,平时维护群也要十分用心,有事没事就分享一些关于插花或者是护理阳台植被的小知识,每逢节假日快到来的时候多发拼团的消息,发了拼团的消息后再发个红包,活跃一下气氛。感兴趣的朋友抢了红包肯定也是为了优惠拼团。

第三点和一些电商的商家合作,花店主要是为了经营鲜花,但是我们可以向用户推荐一些养花的设备,卧室和客厅或者是办公室摆放风格的花架花等等。花架这些,其实网上不仅有价格优势,而且款式也多,我们可以和一些靠谱的电商商家合作。很多客户会反映自己的花园器械都是从网上购买的,其实你实体店也做不到线上的价格,所以说当你的用户群够大之后,你不妨去找一些电商商家洽谈一下合作。

第4点打造好个人IP之后,我们就可以做一些知识付费了,可以开几个付费群,专门培训怎么插花,做鲜花培训,或者说怎么打造自己的朋友圈,你觉得建群麻烦,你就专门出售自己在花艺或者是园艺方面的小知识等等。

接下来我们再来说说如何引流。第一个从实体店引流这个方法应该做线上鲜花店的都有用到,当然了引流到微信之后,我们必须花一些时间去维护好这些来之不易的流量。二点通过自己用户的裂变,很多宝妈或者是女白领对于园艺很感兴趣的,你和他们熟了之后,可以让他们引荐你去别的群,进群之后先免费的教大家一些园艺知识,然后再慢慢的软推广自己的业务。很多行业都能够与园艺鲜花相搭配,比如说婚庆商务会议、活动庆典等等。还有一些客户觉得你家的花和绿植不错,也会为你介绍不少新的客人来,所以维护好客户真的很重要。

第三点和线下的一些商家多合作,我们可以去和装修公司的朋友合作,他们会给我们推荐一些客户后帮这些客户根据装修风格挑选一些植物,要知道一套房子的装修费再少也有好几万多的,更是几十万上百万,在一个阳台花个几千块钱,他们是很舍得的通过装修公司能够引流和拓展销售渠道,他们也能拥有一个花园阳台的噱头,一举两得。

剩下的就是一些传统的方法了,比如说地摊,我们会用一点小心思,比如派传单,我们都是用精致的小明信片或者是小卡片等等,传统的传单可能大家都看腻了,而且做花店本来就应该更文艺和小清新一点,还有节假日的宣传等等。

5点可以多蹭蹭热点,比如说之前西安网红的高楼,还有南宁瀑布般的三角眉等等,我们在引流的时候可以找一些这样的热点蹭,很多朋友对这样的网红地点和植物非常的感兴趣。

第6点可以联系一下学校,比如幼儿园,你可以让幼儿园的小朋友领养和种植一棵属于自己的花草,然后让孩子们与大自然有更多的接触,很多幼儿园是很乐意的,这也无形为自己的幼儿园做了一次很好的宣传。

最后想给大家讲讲应该怎么去避坑。其实线上要做好线下的实体店同样是不可缺少的,毕竟有实体店,你就等于还拥有一个依托,主要说说怎么去避坑吧。

第一,千万不要选择淡季的时候进场,什么时候是淡季,夏天首先是气候的原因,鲜花和绿色植物很容易死掉,这无形就增加了你的成本。况且夏天维护这些脆弱的花草也更蓝,你的维护成本也要增加,所以你要进场,尽可能的避开暑天。

第二点一定要充分了解自己所在的城市大型鲜花鱼鸟市场的行情。你在广州昆明等拥有大型鲜花市场的城市,你就直接去市场了解就好了。说你拿货的价格,因为地域的问题本身就比较高,那么这个时候你的实体店优势就能发挥出来了。很多顾客知道实体店价格会比线上高,但是顾客能够在实体店看到真实的盆栽或者是食物有了视觉的冲击,那么他们其实也是很乐意买单的。

第三点,有的人说和那些大型卖场还有超市合作,不过这个也存在一个问题,首先进场费就很高,其次这些大型卖场或者是超市给的位置都是比较偏或者比较小的,说你的硬实力还不太够的话,这条路就得谨慎的考虑一下,基本上来说一些很普通常见的品种,我们按照进货价的两倍左右出售就好了。

如果说我们的鲜花变成了尾货,就是看起来不怎么新鲜了,就可以慢慢的卖便宜一些,只要不亏就可以了,我们也可以为产品增加一些附加价值,比如为鲜花配一些比较抢眼的花瓶等等。那些花瓶进货价都很便宜,但是搭配上鲜花就更加有实感,形象也更加鲜活,花瓶和鲜花的售价都能够提高增加利润。不过不管是绿植还是鲜花,他们都是易耗品,因此利润也就在50%左右。

好了,今天就为大家讲到这里,了解更多互联网创业实战项目及精彩内容,请关注微信公众号乐友网创课堂。感谢大家的收听。

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